Коротко: стандартная комиссия риелтора за продажу квартиры в 2026 — 1–3% от суммы сделки или фикс от 30 000 ₽. За квартиру 10 млн ₽ это 100–300 тысяч. Частный риелтор берёт заметно меньше агентства при том же наборе действий; юридическая проверка и сопровождение сделки обычно включены в комиссию, отдельная консультация стоит от 2 000 ₽.
Форматы оплаты: процент, фикс и гибрид
| Формат | Сколько | Кому выгоден |
|---|---|---|
| Процент от сделки | 1–3% | стандарт рынка; мотивирует риелтора продать дороже, но за дорогую квартиру вы заплатите больше при том же объёме работы |
| Фиксированная сумма | от 30 000 ₽ | выгоден для дорогих квартир; риелтору безразлична финальная цена — торгуйтесь сами |
| Фикс + бонус за цену выше оговорённой | инд. | честный компромисс: база покрывает работу, бонус мотивирует |
| Разовые услуги (консультация, проверка) | от 2 000 ₽ | когда нужна не «продажа под ключ», а конкретное действие |
Что входит в комиссию (и что должно входить)
Нормальный состав работы за 1–3%: оценка и предпродажная стратегия, фото и объявления, фильтрация покупателей и показы, торг, проверка документов, организация сделки и расчётов, сопровождение до регистрации. Красный флаг — попытка брать комиссию «с двух сторон» одновременно с вас и покупателя: честный риелтор работает на одну сторону сделки.
Агентство или частный риелтор
Агентства берут верх диапазона (2–3%, в премиуме и выше) — в цене бренд, офис и менеджеры. Частные риелторы с той же лицензией и опытом берут 1–1,5% или умеренный фикс. Практическая разница в качестве определяется конкретным человеком, а не вывеской: смотрите на количество закрытых сделок и отзывы, а не на логотип. Наш детальный разбор — «Риелтор по продаже квартиры», смежные услуги — сопровождение сделки и юристы по недвижимости.
Когда риелтор не нужен
Честно: если у вас типовая квартира в ликвидной локации, покупатель с «живыми» деньгами и без встречной сделки — продать можно самостоятельно, а на юридическую часть взять разовое сопровождение за 15–30 тысяч вместо 1–3% комиссии. Риелтор реально отрабатывает комиссию в сложных случаях: встречные цепочки, ипотека с материнским капиталом, наследственные и долевые истории, неликвид.
Комиссии по городам
| Формат | Москва | СПб | Миллионники и регионы |
|---|---|---|---|
| Агентство недвижимости | 2–3% (мин. 150–200 тыс.) | 2–3% (мин. 100–150 тыс.) | 2–4% (мин. 70–100 тыс.) |
| Частный риелтор | 1–1,5% или фикс 80–150 тыс. | 1–1,5% или фикс 60–120 тыс. | 1–2% или фикс 40–80 тыс. |
| Разовое сопровождение сделки | 20–35 тыс. ₽ | 15–30 тыс. ₽ | 10–25 тыс. ₽ |
Пример расчёта: продажа двушки за 12 млн в Москве
Вариант 1, агентство (2,5%): комиссия 300 000 ₽ — в неё входят реклама, показы, торг, документы, сопровождение. Вариант 2, частный риелтор (фикс 120 000 ₽ + 30% от суммы сверх оговорённой цены): при продаже по плану — 120 тысяч, при продаже на 200 тысяч дороже — 180 тысяч; мотивация торговаться за вас встроена в договор. Вариант 3, сам + разовое сопровождение (30 000 ₽): вы делаете фото, объявления и показы (Циан/Авито ≈ 5–10 тыс. на продвижение объявления), юрист ведёт документы и сделку. Экономия против агентства — до 265 тысяч, цена — ваши 3–6 недель времени на звонки и показы (по рынку — 15–30 обращений до реального покупателя). Средний срок продажи по рынку одинаков во всех трёх вариантах: 1,5–3 месяца для ликвидной квартиры — агентские обещания «продадим за неделю» означают продажу с дисконтом.
За что риелторы просят доплату (и что должно быть в цене)
Легитимные доплаты сверх комиссии: ускоренная выписка/справки через МФЦ по доверенности, оформление перепланировки, работа с проблемными документами (наследство в процессе, снятие обременения). Должно входить без доплат: фотосъёмка, реклама на площадках, проверка покупателя, договор, организация расчётов (аккредитив/ячейка), присутствие на регистрации. Требование «5 000 за каждый показ» — признак того, что риелтор зарабатывает на процессе, а не на результате.
Сравните условия риелторов по вашей квартире
Опишите объект — проверенные риелторы предложат формат работы и комиссию, сравните и выберите.
Подобрать специалиста на Профи.руПеред выбором посмотрите наш гайд «Как проверить специалиста перед заказом» — принципы те же, что и с мастерами.
