Коротко: у контекстной рекламы две статьи расходов. Работа директолога: разовая настройка — от 15 000 ₽, ежемесячное ведение — от 15 000 ₽/мес, настройка вместе с первым месяцем — от 25 000 ₽, аудит кампаний — от 10 000 ₽. Плюс рекламный бюджет — платежи площадкам от 30 000 ₽/мес, и это отдельные деньги, а не часть гонорара. Итоговая метрика — цена заявки: она должна сходиться с вашей экономикой.
Кто ведёт: фрилансер, агентство или штат
| Кто ведёт | Стоимость работы | Когда подходит |
|---|---|---|
| Фрилансер-директолог (Profi.ru) | от 15 000 ₽/мес | малый и средний бюджет, прямой контакт |
| Агентство | от 30 000–50 000 ₽/мес или % бюджета | большие бюджеты, несколько каналов |
| Штатный специалист | от 80 000 ₽/мес + налоги | постоянные крупные бюджеты, свой продукт |
Работа и рекламный бюджет — разные деньги
Главная путаница новичков: гонорар директолога — не то же, что деньги на клики. Работа специалиста (от 15 000 ₽/мес) — это настройка кампаний, семантика, объявления, аналитика и ведение. Рекламный бюджет (от 30 000 ₽/мес) вы платите напрямую площадке за показы и клики. При смене подрядчика бюджет и история остаются у вас — если кампании ведутся в вашем рекламном кабинете, а не в кабинете исполнителя. Перед запуском настраивается аналитика (от 10 000 ₽): без целей и коллтрекинга реклама летит вслепую. И оцените посадочную: слабый лендинг убьёт экономику даже идеальных кампаний — текст под него закажите у копирайтера.
Что влияет на цену работы
Четыре фактора. Ниша и конкуренция: в дорогих тематиках (недвижимость, юристы, ремонт) семантика шире, а аукцион горячее — работы больше. Число кампаний и площадок: поиск, сети, несколько регионов — каждый блок добавляет часы. Формат: разовая настройка (от 15 000 ₽) дешевле связки настройка + ведение, но без ведения кампании быстро деградируют. Аналитика: цели, коллтрекинг и связка с CRM (от 10 000 ₽) — отдельная работа, без которой оптимизировать нечего. В долгую контекст дополняют бесплатным трафиком из поиска — это задача SEO-специалиста. Часть специалистов и агентств берёт не фикс, а процент от рекламного бюджета (10–15%): это выгодно на малых бюджетах и дорожает на больших — 15% от 200 000 ₽ бюджета уже 30 000 ₽ только за ведение, поэтому на крупных бюджетах фикс обычно выгоднее.
Пример расчёта: месячный бюджет на контекст
Малый бизнес, услуги: ведение — 20 000 ₽, рекламный бюджет — 40 000 ₽. Итого 60 000 ₽/мес. При средней цене клика 60 ₽ это около 670 кликов; при конверсии посадочной 4% — примерно 27 заявок. Цена заявки = 60 000 / 27 ≈ 2 200 ₽ (работа плюс бюджет). Сходится ли — считайте от экономики: если клиент приносит 20 000 ₽ маржи и в продажу идёт каждая третья заявка, вы платите около 6 600 ₽ за продажу — с запасом прибыли. Первый месяц — калибровка (цена заявки выше целевой), к 2–3 месяцу ведение снижает её за счёт чистки нецелевых запросов и тестов объявлений. Первые заявки при этом приходят уже в первую неделю — в этом сила канала против SEO, где рост занимает месяцы.
Аналитика до запуска и кабинет на вашей стороне
Два условия, без которых деньги уходят вслепую. Первое — аналитика до старта, а не после: цели на формы и кнопки, коллтрекинг при звонках, связка с CRM (от 10 000 ₽); без измерений не видно, какие кампании и запросы приносят заявки, а какие жгут бюджет, и оптимизировать нечего. Второе — кампании должны жить в вашем рекламном кабинете, а подрядчику даётся доступ: тогда вы видите реальные траты и статистику, накапливаете историю (с ней алгоритмы работают лучше), а при смене специалиста кампании и данные остаются у вас; работа «в кабинете исполнителя» — рычаг зависимости, при расставании начнёте с нуля. Отдельно считайте конверсию посадочной: при 1% заявка выходит впятеро дороже, чем при 5%, на тех же кликах, поэтому слабый лендинг убивает экономику даже идеальных кампаний. И заложите калибровку: первые 2–4 недели алгоритмы обучаются и цена заявки выше целевой — это норма, судить канал нужно по динамике за 2–3 месяца, а не по первой неделе.
Вердикт HelmePro: закладывайте минимум 45 000–60 000 ₽ на первый месяц: 15 000–25 000 ₽ работа плюс 30 000–40 000 ₽ бюджет. Меньший бюджет не наберёт статистику для оптимизации. Судите канал не по цене настройки, а по цене заявки за 2–3 месяца ведения — и никогда не платите за «настроил и забыл»: кампании без ведения дорожают и выгорают.
Рассчитайте бюджет на контекст под вашу нишу
Опишите нишу, посадочную и допустимую цену заявки — директологи с кейсами пришлют расчёт за 10 минут.
Подобрать специалиста на Профи.руКонтекст даёт заявки быстро, но дорожает без ведения; в долгую его дополняет SEO — сравните подходы в статье «Сколько стоит SEO-продвижение».
